TikTokの特徴
TikTokはInstagramと異なり、クリエイティブ勝負のプラットフォームです。
フォロワー中心の発信ではなく、AIによってフォロワー外に拡散されるため、
商材の魅力をうまく説明し、面白いクリエイティブによって惹きつけることが重要になります。
商材の魅力をうまく説明し、面白いクリエイティブによって惹きつけることが重要になります。
TikTokで成果に繋がりやすい商材
■成果に繋がりやすい商材のジャンル
例えば、
- メイク用品
- 生活雑貨
- 日用品
などがあります。
その中でも、
- 低価格帯
-
TikTokで興味を持ってくれた方が、その後Instagramで口コミを調べた際に、
Instagram上である程度の情報を得られる
商材が伸びやすい傾向にあります。
参考：TikTokをきっかけとする商品/サービスの購買行動調査
購入や申込をした商品/サービスのカテゴリの中で最も多かったものがアプリ/ゲームで全体の34.38％でした。
次に食料品33.52%、スキンケア用品(プチプラ)32.1%、メイク用品(プチプラ)31.25%、日用品30.68%、生活雑貨30.11%、アパレル26.14%という結果でした。
■冒頭数秒でユーザーの興味を引くことができる商材
最初の3～6秒は、絵力があり動きのあるカットが重要です。
インパクトがある映像やシーンによって、ユーザーの興味を引く事ができる商材の相性が良いと考えられます。
■目線を下げた動画づくりができる商材
Z世代や若年層のユーザーもいることから、できるだけ目線を下げた動画作り (使い方や、実施方法が難しすぎない) ができる商材がおすすめです。
■Instagramのリールで伸びた商材
Instagramのリール投稿で再生数が伸びている商材は、TikTokとも相性が良くおすすめです。
InstagramとTikTokの違い
■ファンマーケティング向きか、クリエイティブ重視の拡散性向きか
Instagramは、フォロワー内にどのくらい見ていただけるか、保存していただけるかで発見タブやハッシュタグ検索で上位表示されるが決まる「ファンマーケティング」向きの媒体です。
一方で、TikTokは、投稿するとフォロワー外を中心に拡散されるので、その投稿が何人にどのくらいの時間見られるかでアルゴリズムが評価する「クリエイティブ勝負」の媒体です。
■TikTokは潜在顧客に対しての訴求力が強い
TikTokは「既に顕在化している好きなもの」だけでなく、「まだ潜在的な欲求である、次に好きになるもの」を見つけに来るプラットフォームです。
情報過多の中、効率的に新しい情報に触れたいというユーザーのニーズを解決するため、潜在的な欲求を消費行動にまで動かすことが可能である、と言われています。
■ Instagramは認知後の受け皿になる
ユーザーは、TikTokやX (旧Twitter) で知った情報についてInstagramでハッシュタグ検索をしたり、ブランドの公式アカウントで商品を閲覧したりと、商品の詳細情報を確認するためにInstagramを使うことが多いです。
そのため、TikTokでPRを行う場合でも、Instagramの公式アカウントの情報や口コミを充実させることは非常に重要です。
TikTokで見られている商材について
■どのようなジャンルの動画が見られているか
ある調査での「TikTokでどのようなジャンルの動画を視聴していますか？」という質問に対して、ダンス関連が1位でしたが、2位以下は料理関係や美容関係などとなっていました。
このことから、TikTokを娯楽としてだけではなく、生活に役立つ情報収集のツールとして活用しているユーザーが多いことが分かります。
■主婦層向けの商材の伸びも期待できる
TVや雑誌をゆっくり観る時間がない主婦・ママの生活スタイルには、スキマ時間や移動時間などの短い時間でより多くの情報を得られるTikTokがマッチしており、最新情報にキャッチアップする手段として利用されています。
このため、主婦層向けの商材も今後伸びると考えられます。